好学不倦|“笃行出真知 我们在路上”西安研学活动纪实（二）

作为我所此次研学活动的缘起之初，9月16日，我们来到北京市万商天勤（西安）律师事务所，开展以“向往高山、知行并进，既往高山、知法达道”为主题的线下培训交流活动.

活动一开始，万商天勤合伙人、西安办公室执行主任卫永鹏律师致辞，向我所的到来表示热烈的欢迎，对我所的发展历程、律所在新媒体方面勇于创新的精神表达了赞赏。接着我所张震主任致辞，阐述了此次研学活动选择西安作为第一站的特殊含义和深刻意义，同时热情邀请万商天勤的伙伴来山东研学交流。

活动正式开始前，我所与万商天勤的律师伙伴共同分为五个小组，各小组为自己的队伍设计了充满团队特色的团队名称和口号以及培训目标，分小组做了自我介绍。

随后，由卫永鹏律师主讲“案件洽谈策略——律师谈案九步法”课程，卫律师以一个真实的行政赔偿案件为例，将接到客户初次电话咨询到最终接受委托代理案件的整个谈案过程详尽划分为九个步骤：信息追踪——创建项目——客户画像——法律检索——案件评估——谈案准备——接洽谈案——跟进签单——代理衔接，并在课程中对九个具体步骤进行情景模拟和互动，展示了每一步该如何进行。在交流互动环节，各小组积极参与讨论、发言，氛围活跃。通过系统的案件洽谈策略的学习，我所律师丰富了实务经验，拓展了谈案新思路，受益良多。

下午研学活动共分三项，第一项是律途伙伴培养方法座谈会。首先，万商天勤律所向我们展示了万商天勤近年来的律途伙伴培养的成册资料，同时我所律师也分享了自己的执业经历。随后卫永鹏律师讲述了创办律途伙伴计划的初衷和经历，并且详尽阐述了“如何激发青年律师的工作热情”、“如何打造行业律师”等话题。双方就青年律师培养的话题充分互相交流，使我所受益匪浅。

下午研学活动第二项是电影沙盘课程，卫永鹏律师以印度著名法律电影《刑法典第375条》为情景，从案件的整个庭审片段引导大家学习庭审展示艺术。在电影片段观看过程中，解读检察官指控、辩护人辩护的逻辑思路、语言结构、表现形式，学习庭审中运用“情、理、法”进行辩护的实用技巧，以及如何呈现庭审法律事实的要点，如何询问证人，法官如何自由心证等，卫律师最终总结律师庭审表现需要有力、有理、有礼。观影结束后，卫律师分享了观影五步法，即：讲解理想人物偶像、勾画成功律师特质、构造个人完美形象、饰演角色外塑气质、规划渐进成长路径，进而同时介绍了规划培养律师新人成长路径的方式。期间，各小组进行了传话筒游戏，缓解了疲劳，气氛非常轻松愉快。

研学议程第二项，寇鑫博律师进行了主题为“那些法律电影中的魅力人生”的分享，以《十二怒汉》、《辩护人》、《永不妥协》三部经典法律电影为例，从独特视角分别得出说服力、共情力、钝感力三个方面的启示，拓展了大家赏析法律电影的思路，并结合实践中的具体案例，启发了与会者在实务中的运用。课程最后，寇律师推荐了更多优秀的、值得一看的法律电影，期待通过法律类题材电影启发更多职业思考与理解。我所律师积极参与，发言踊跃，气氛十分欢快融洽。

本次培训会万商天勤两位律师细致全面的分享，令我所律师受益匪浅，不仅仅交流学习了谈案技巧和方法，也对庭审艺术和青年律师培养有了新的启发和认识，而且还从中学习到了实际可操作的应对策略和方法，碰撞出了新的思想火花，为我所的进一步发展提供了新动能，会后，我所与万商天勤律所合影留念，本次活动圆满结束。未来金长虹律师事务所将继续以行促学，不断开拓新的思路和视野，开启新的征程。